Se sua empresa já usa alguma ferramenta de IA em marketing ou vendas, você está na maioria — 69,2% das empresas brasileiras B2B já usam IA de alguma forma, segundo o Panorama de Marketing e Vendas B2B 2026, da Atendare, divulgado em 16 de junho. 77,6% também já rodam com CRM como base.

O problema não é adoção de ferramenta. É que, apesar disso, 39,1% das empresas ouvidas na pesquisa apontam a geração de leads como o principal desafio — o topo do funil encolheu, e a tecnologia ainda não resolveu essa dor.

O QUE OS NÚMEROS ESCONDEM

O estudo ouviu líderes e profissionais de linha de frente em tecnologia, indústria, varejo, agências e serviços especializados. Um retrato chama atenção: 28% das empresas ainda vendem sem metodologia formal, dependendo do talento individual do vendedor em vez de um processo replicável. Times são enxutos — até 4 pessoas em marketing, até 5 em vendas — e a maioria gera entre 1 e 25 leads por mês.

  • 69,2% — empresas que já usam IA
  • 39,1% — apontam geração de leads como maior desafio
  • 28% — vendem sem metodologia formal

INDICAÇÃO AINDA BATE PROSPECÇÃO

Na geração de oportunidades, indicações e networking lideram, à frente de prospecção ativa e inbound — ou seja, mesmo com IA e CRM instalados, boa parte do negócio ainda vem do canal mais difícil de escalar: a rede de relacionamento.

A mensagem é direta: sem método, até times fortes desperdiçam oportunidades. — Panorama de Marketing e Vendas B2B 2026, Atendare

A Atendare é uma empresa de CRM e automação de marketing — um estudo que conclui “sem método e sem CRM você perde oportunidade” também serve ao negócio de quem publicou. Isso não invalida os dados, mas pede o filtro de sempre em pesquisa patrocinada: o material divulgado não detalha tamanho nem composição completa da amostra.

IMPLICAÇÃO PRO GESTOR

Quem está comprando ferramenta de IA pra “resolver o funil” está resolvendo o problema errado primeiro. Os dados sugerem uma ordem: método antes de ferramenta — critério de qualificação, cadência de abordagem e disciplina de registro definidos antes de automatizar. Automatizar um processo ruim só faz o caos rodar mais rápido.

Esse é o tipo de dado que separa hype de resultado — no Boletim de segunda a gente cruza isso com o que times de growth no Brasil estão realmente medindo.

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